《興櫃股》昕奇雲端估7月中上櫃 新創「陪跑者」海外潛力大
2025/06/23 15:44
【時報記者莊丙農台北報導】上奇(6123)轉投資的昕奇雲端(7747)今天舉行上櫃前業績發表
會，預計7月中旬上櫃。該公司跳脫傳統雲代理商思維，專注對新創客群的價值賦能，扮演著
新創客戶在不同發展階段「陪跑者」的角色，在台灣新創界占有率9％，亞太區僅1％，若20
34年亞太占比能提升到5％，營收規模會是現在的20倍，未來潛力無窮。
昕奇雲端專注於以雲計算為其核心競爭力的客群，客戶涵蓋91APP、KKday、17LIVE、Beau
ty 玩美移動Perfect以及凱鈿等知名新創，這些客戶與昕奇雲端合作多年，在AI與雲端雙引
擎的帶動下，昕奇雲端以「雲端運營商」定位，極度專注於對AI與雲端資源高度依賴的新創
客群，藉由自主開發的FinOps多雲管理平台ARMIN，提供客戶即時雲端成本分析、優化建議與
營運彈性。
董事長許承強指出，公司致力於F2SU （a friend to startups）價值體系的建立。昕奇雲
端將客戶的成功視為其首要目標和核心價值，透過F2SU積極連結新創所需的各種資源，包括
協助新創與創投對接、促進跨國聯盟與商業合作機會、提供企業導師、資金、人才、商機及
海外拓展支援等。這種「賦能客戶成功」的「賣成果」思維，建立了高度的客戶黏著度與忠
誠度。
有別於傳統雲端代理商著重價格競爭，昕奇雲端以「價值銷售」為核心策略，強調為新創
客戶創造價值，建立長期依存關係以提升CLV（客戶終身價值），並強化NRR（淨收入留存率
）。此外，昕奇雲端輕資產營運模式具備全球快速擴張優勢，使公司能迅速進軍海外市場，
擴大營運槓桿效益。
公司目前已成功拓展香港、日本、新加坡、馬來西亞及印尼等市場，雲端服務海外營收占
比從去年第四季54％提高到58％。日本市場僅進入一年多，營收已占雲端營收近15％，充分
展現其商業模式的可複製性及市場擴張實力，未來也不排除以併購或投資取得海外更多資源
。
許承強說明，未來F2SU將藉由拓展新區域，擴大在新創生態中的影響力，與各地新創公司
、創投夥伴、新創媒體夥伴建立密切關係，從跨境連結產生更大規模的網絡效應，讓F2SU更
具價值。
