《興櫃股》看好Q4消費旺季 火星生技總座：力拚轉盈
2025/09/16 17:06
【時報-台北電】醫療保健品通路火星生技（7731）積極搶佔市場，總經理楊硯超16日表示，
看好國內第4季消費旺季，不僅有通路周年慶造勢，還有雙11、雙12網購年度盛事，搭配耶誕
節傳統旺季，今年前8月營收年增28％力道延續，今年第4季力拼轉盈；楊硯超表示，火星生
技對內強化實體通路銷售，明年將擴張越南、泰國與中國大陸等市場，以海外版圖擴充延續
營收成長動能。
楊硯超表示，火星目前掌握六大通路類型，包括藥妝藥局、網路電商、電話銷售、直播平
台、醫療院所、醫美診所，品牌官網會員總人數成長至64萬；累計今年前8月統計，線上與實
體通路銷售比重約為6比4，今年底有望達到5比5，強化實體通路銷售。
楊硯超進一步指出，火星生技在全國連鎖藥妝通路穩定成長。地區型的單點藥局成長幅度
最大，今年上半年單點藥局營收成長年增高達216％，主要是公司自主開發 AI 模型並導入採
購系統至單點藥局，可優化庫存周轉，有效帶動單點藥局的滲透率與營收表現；更重要的是
，單點藥局與火星均以賣斷方式作為交易條件，使得營收能較過往逐步成長，毛利率均能持
續維持平均70％左右的表現。
展望第4季將進入傳統消費旺季，由於是全年營運最強勁的季度，火星採取策略是精簡開支
，調整直播策略，預期下半年費用較上半年減少30％以上，力拼第4季單季獲利。（新聞來源
：中時即時 洪凱音）
